工行朔州山阴支行开展拓户增容推动对公存款持续稳定增长

  今年以来，工行朔州山阴支行深入贯彻落实市分行存款和拓户工作要求，正确审视自身在区域同业中的竞争力排位，有针对性地制定好自己的营销目标与工作措施，通过充分发挥对公部门主力军作用、深入挖掘综合化网点对公客户营销潜力，全面加强新客户拓展和对公存款的争揽归集，不断扩展公司存款客户数量，有效地推动了对公存款规模持续稳定增长。

  不断加大新客户拓展力度，持续扩展公司存款客户数量。该行坚持常年保持与工商局、税务局、政府招商部门等单位的密切联系，第一时间获取新注册成立的对公客户信息并及时下发到各对公网点和客户经理手中，要求网点和客户经理抓紧时间及时开展对客户源头的营销，采取多种措施积极争揽优质企业客户到我行开户，以此提升优质客户和对公存款市场份额，今年前五个月，该行共实现新开有效结算账户83户，位列分行第一位，为对公存款的持续稳定增长储备了丰富的资源。同时，通过向新客户推销我行金融产品，以产品带动客户，达到新增潜力客户落户我行的目的。       
  加强客户维护，提升客户存款贡献度。一是在不断做好重点存款客户维护的同时，以抓中小企业客户为补充，抓大不放小，不断提升优质无贷户的存款贡献度，特别是盯住日均50万元以上优质客户的资金链上下游客户，不断扩展公司存款客户数量，以此增加公司存款，并通过把握住上下游客户，实现我行存款体内循环。二是进一步增强对公存款精细化管理意识，深入了解开户单位资金运行状况，把对公存款工作做精、做细。三是建立起高效顺畅的沟通渠道，做好对公管户柜员与对公部门客户经理之间的联动工作，要求前台管户柜员在获知机关和企事业单位资金大额变动后，立即通知对公部联系人，做好稳存增存工作。四是安排专人每日对存款变化较大的客户进行跟踪分析，采取针对性措施加强客户维护和存款的归集。