建行淮安分行大力推进对公资产业务

    建行江苏省淮安分行上下联动，克难而进，大力推进对公资产业务发展。一是建立客户清单，明确工作目标。梳理下发番禺区制造业等五大重点营销拓展客户清单，要求网点充分摸查清单客户，积极联动部门走访，挖掘需求，开拓优质客源。二是建立“走进访”“4个1”长效机制。针对客户清单，每周收集网点下周约访计划，联系行领导、挂钩客户经理协助营销，对走访和后续跟进事项及时反馈行领导，每周五对本周走访情况进行通报，督促网点积极走访，有效扩大项目储备。三是组建任务型团队，促进项目落地。通过首季密集的“走进访”活动和“四个一”工程，分行储备一批信贷项目，储备金额超百亿元。针对后续项目组建任务型团队，由行领导亲自挂帅，部门与网点联动，逐户跟进，了解企业需求，制定授信方案，落实授信条件，共同推动项目落地，带动贷款、存款和中收增长。四是抓本土项目，优化客户结构。根据总行信贷导向和行业政策，结合淮安产业布局、发展规划及区域经济特色，重点关注2017年首批重点建设项目，以授信、综融、重点产品为依托，以信贷小组为抓手，上下联动加大重点客户、项目的攻坚力度，抢占市场先机。五是加强培训，强化队伍建设。建立专职大中型信贷客户经理考核体系，构建科学合理的人才评价体系，狠抓人才培养，培训与实操相结合，让新晋客户经理在实战中出人才。