工行山西翼城春雷支行代发工资业务发展势头良好

  工行山西临汾翼城春雷支行把营销代发工资客户做为加快“大零售”业务发展的有力抓手，积极采取各种有效措施，取得了客户规模和产品渗透的阶段性成效。八月份共营销代发工资客户4户，成功实现代发2户。

一、广泛发动，提高认识。该网点通过召开专题会议，进一步明确拓展代发工资业务的重要性和必要性，使全体员工从思想上真正认识到代发工资业务不仅能增加网点的客户规模，稳定增加储蓄存款，同时对提升我行各类金融产品的覆盖和渗透都有了得天独厚的条件，为我行中间业务收入的持续增长也拓宽了渠道。

二、梳理名单，锁定目标。代发工资业务是翼城支行的传统优势项目，代发覆盖率达80%。在存量资源极其有限的情况下，该网点通过到当地财政部门将全县所有单位名单进行详细梳理，重点关注工资不在我行代发的单位，并根据地缘关系及其他相关信息确定营销目标，有的放矢，由网点负责人、客户经理全力攻关，实现目标突破。

三、服务渗透，联动营销。在营销拓展代发工资业务的过程中，该网点以业务落地为目标，注重客户参与体验其他金融产品及工行的服务优势，全方位宣传我行电子银行、三E产品的特色，了解金融理财、基金定投、保险等附加产品，致力提升客户粘合度，努力实现“双赢”目标。