邮储银行宜春高安市支行公司存款年日均余额突破6亿元大关

    截至2017年9月18日，邮储银行宜春高安市支行公司存款年日均余额突破6亿元大关，创历史新高，列全市第1位；时点余额达6.58亿元，列全市第1位；余额年净增达1.17亿元，年日均余额净增达0.5亿元，列全市第1位；净增完成计划比达292.39%，列全市第1位，实现“四个第一”。

    高效的政银关系，强化稳定发展支撑

    面对当前政务类账户管理和同业竞争的严峻形势，该支行持续加大政务类客户维护力度。除常态化做好日常服务工作外，根据分层营销策略，该支行行长作为首席客户经理，带领营销人员积极对接相关部门，多沟通、勤汇报。通过适度的差异化维护和精细化维护，深挖政府项目资金，细化分析项目背景、资金规模和账户管理等，加强对资金的流向监控，做到早知道、勤联系，逐笔监测，跟踪稳存。截至9月18日，某项目资金年累计归集资金超8500万元，并长期保持了年日均1.3亿元的资金沉淀。

    融洽的企银合作，提升持续发展理念

    该支行持续加大交叉营销力度，通过挖掘企业类客户结算需求，大力营销公司存款、电子承兑、理财套餐，有效增强客户粘性。

    借助小企业信贷服务优势，加以银行承兑产品的助力，高效切入本地的优质中小企业客户，全面深化业务合作，有效增加公司账户结算量及资金沉淀。8月18日，该支行成功为当地某油脂企业办理全市首笔电子银行承兑业务，金额达100万元，填补了该项业务的空白，为新金融产品的推广起到了促进作用。据了解，客户为该支行老客户，在客户经理对老客户的走访中，发现其有购买材料的需求，同时材料销售方希望客户以电子承兑的方式进行结算，在挖掘发现该客户的潜在需求后，客户经理第一时间主动联系客户，对电子银行承兑汇票结算的便利性及安全性进行了全面的介绍，经过多次深入该企业积极洽谈对接，最终获得该企业认可并达成合作意向。

    联动一手房按揭贷款项目，在大力发展房贷业务同时，在各个楼盘安装POS机，在集中销售期派人上门收款，全面推进综合营销。1-8月份房产开发商年日均沉淀资金4200万元，实现了公司和信贷业务联动发展，有效提升了公司存款余额增长持续性。

    该支行将公司理财业务的发展作为挖掘并争取他行优质客户的有力抓手，认真梳理辖内目标客户，持续进行跟踪营销。在一次客户走访中，获悉一重点公司客户的几笔预收款项暂时闲置不用，且资金额度较大，便立即组织相关人员制定营销维护方案，及时与客户进行产品对接，了解客户的资金使用情况和具体金融需求。根据客户的资金安全和增值要求，提出了较为合理的投资策略，并为其量身定做理财方案，最终与客户达成合作，该客户成功购买我行理财产品4400万元。该笔大额理财产品的成功营销，有效解决了客户资产增值的需求，又实现了银企双赢。

    和谐的邮银共进，彰显共赢发展特色

    某项目资金是各家银行必争之地，今年年初获悉该项目资金即将到位后，邮银双方领导亲自挂帅，充分挖掘有利信息，合力营销客户。在营销过程中，双方保持了密切的联系，通力配合，主动沟通，提高了业务办理效率，争取了营销宝贵时间，提升了客户认可度，实现了邮银战略合作。当前该项目账户余额达1200余万元，年日均余额为1600余万元。该项目的突破弥补了邮银合作营销的空白，开创了先河，加深了与项目行业的联系，提升了我行社会品牌度，成为该支行公司存款业务的又一金矿。