工行忻州岢岚支行全员发力“员工养老金管家”营销势头旺

 

　　强化组织谋划。高度重视该产品的营销，认真组织，发动全员，上下拧成一股绳。对业务市场、客户资源分布等进行了认真的分析研究，对该项业务的重要性向全行员工进行了详尽的阐述，要求全行员工改变经营观念，将该项业务作为三季度的一项主要业务来经营，通过业务的营销和市场、客户的拓展，改变业务收入结构单一，发展后劲不足的局面，为进一步提高经营效益再创佳绩。

 

　　突出“卖点”宣传。组织营销人员、柜面员工、客户经理、理财经理、大堂经理等人员认真研究各项“员工养老金管家”产品的特点和市场“卖点”，提炼产品“精华”，通过电视、LED显示屏宣传、发放资料、客户经理向目标客户推介等形式对产品进行大张旗鼓的宣传，使产品特点收入人心，为营销工作打开了局面。

 

　　抓住时机动员。根据上级行下达的营销指标任务，定出支行的必达目标和争取目标，结合实际，按照一线柜员、营销人员以及其他人员岗位的不同，分别给全行员工下达营销任务，在市分行奖励标准的基础上，支行实行二次奖励，以有效的营销措施和激励办法，动员全行员工积极投入到营销竞赛活动中。

 

　　突出重点着手。在营销中注重突出柜台营销渠道和客户经理市场营销的有机结合，同时充分发挥大堂经理的业务介绍、咨询引导作用，发动全员各自的社会关系网，多方联动，形成合力。柜面上主要做好存款客户、第三方存管客户的转换，客户经理主要深入市场，努力挖掘个人金融资产较多的中高端客户，突出产品“卖点”，根据客户需求创新性地进行该项产品与其它金融产品的组合营销，以业务产品的优势进行互补，带动相关业务共同发展。