工行江西赣州瑞金支行加大重点商品市场拓展力度促业务发展

 今年三季度以来，工商银行江西赣州瑞金支行紧紧围绕商友卡、商友通、商友贷、商友富系列产品，有针对性地加大重点商品市场的拓展力度，以此推进业务经营的发展。

  推进转型，增强拓展商品市场重要性的认识。该行先后召开多次会议，凝聚共识，统一思想，将深入拓展商品市场作为支行战略发展之一，要求全行紧密结合当地经济发展新的增长点，找准市场和客户定位，在巩固原有传统市场和客户的基础上，加快新市场、新客户拓展，开辟新的“蓝海”，推进客户梯度发展，夯实转型发展基础。

  完善机制，增强拓展商品市场的能动性。该行重点在机制配套及完善等方面作了大量的工作，先后修订完善或重新制订业务发展综合考评办法、网点负责人履职考核办法等，与此同时，还配套出台了商品市场拓展考评办法、个人非住房类贷款考核办法、重点理财产品营销考核办法，以此来引导支行不断增强发展个人金融业务和拓展商品市场的能动性、责任感和使命感。

  整合资源，增强拓展商品市场的联动性。应用机制平台，整合支行资源，推进拓展商品市场的联动性，着重在推动全行“公私联动”、“存贷互动”、“前中后台协动”以及“外部联动”等方面进行一些有益的尝试，如在推进“公私联动”中，把中小企业扩户与商品市场拓展捆绑考核；在推动个金业务“存贷互动”中，通过个人经营贷款撬动重点商品市场拓展；在推进“前中后台协动”中，推行“前台部门增强风险意识、中后台部门增强营销意识”的经营理念，积极推动商品市场拓展的前中后台协动。

  跑马圈地，明确拓展商品市场的路线图。按照“先易后难”与“先重点后全面”相结合的原则，合理安排商品市场的拓展顺序，选择与工行合作关系良好、对工行相关产品需求较大等市场进行优先推进；对市场潜力大以及对当地储蓄存款贡献大的重点市场，克服现实环境制约，积极创造条件和创新营销方式，力争取得突破和良好效果。

  创新拓展措施。对重点市场营销拓展中，支行绘制市场营销拓展图，清淅路线，明确责任人，分区包干，捆绑产品，落实进度。对目标市场和重点商户的上下游客户实行名单制管理，提出“两头客户一起抓，四大产品一起做”的经营思路，实行“一对一”的市场拓展和定向链式营销。