工商银行晋城广场支行以法人理财业务为抓手促进客户拓展和质效提升

            工商银行晋城广场支行认真谋划对公账户拓展工作，以法人理财业务为抓手，围绕有效户和产品渗透两个维度，深挖客户贡献度。

把好导向，突出位置。该行把发展法人理财业务作为公司账户拓展和存量客户挖潜的重要抓手，制定法人理财推动客户质量提升的工作计划，通过开立账户捆绑结算套餐，加大产品渗透率，提升客户粘合度。同时，通过发展理财业务优化客户资金结构，提升客户质量和综合贡献度。

强化维护，突出效益。在认真分析存量客户、筛选目标客户的基础上，开展针对性走访维护工作，重点围绕拓展法人理财有效户和销售规模的双维度提升工作，结合客户资金运作的实际情况与需求有针对性地推荐理财产品，大力推进法人理财开户和产品渗透，挖掘客户需求，推动存款均衡增长和中间业务收入均衡发展。

加强培训，强化效果。一方面，强化客户经理对产品的认知度，充分认识发展法人理财既是拓展客户一种手段，又是增加中间业务收入的重要来源，从主观意识上重视法人理财业务拓展。另一方面，加强业务培训，引导营销人员及时掌握近期理财产品的特点及优势，以产品和客户为切入点，主动沟通，深挖潜力，增强客户对法人理财产品的认可，促进业务营销。