建行淮安分行大力拓展对公有效客户

    建行江苏省淮安分行继续做实“双增双争”工作，精耕细作全面提升对公有效客户。通过重点客户名单制管理、临界客户名单制拓展、“待睡眠户”和“睡眠户”名单制激活、有效客户金融总量沉淀和考核奖励制度有效执行，力求 “双增双争”工作全面开花，量质双赢。一是重点客户名单制管理。市分行领导高度重视 “双增双争”工作，把该项工作作为公司业务贯穿全年的工作重点，亲自挂帅推动。首先是牵头营销和维护重点客户，其次是牵头推动重点客户拓展项目，最后是不定期牵头召开“双增双争”专题分析会、推动会和座谈会。二是临界客户名单制拓展。市分行每月整理和下发日均金融总量、最新账务性交易笔数和产品覆盖度未达有效客户标准的“临界客户”名单。网点根据名单再次进行摸查筛选，按照先易后难原则进行排队，逐户落实营销人员或营销团队，明确责任制。市分行通过电话督导和网点走访，掌握各支行“临界客户”提升情况，及时在全行范围内进行通报并提出下一步工作要求。三是“待睡眠户”和“睡眠户”名单制激活。公司部定期将睡眠户清单下发，引导网点加大对“待睡眠户”客户走访、拜访，彻底激活“待睡眠户”。四是有效客户金融总量沉淀。客户金融总量提升是有效客户加权数提升的根本，通过吸收存款，引导客户购买理财产品沉淀资金，是有效客户加权净增稳定增长的根本途径。