建行淮安分行力促小企业业务发展

    建行江苏省淮安分行强化小企业营销过程管理，不断转变营销思路，深挖客户需求，推动小企业业务大步发展。一是针对“白名单”中交易活跃、金融资产沉淀较多、合作时间长的客户，以及高AUM值的个人中高端客户名单中挖掘小企业主，实施针对性营销，为客户量身定制合作方案。二是在存量对公结算无贷户、代缴税、代发工资、贷款余额已结清或有贷但余额已经接近结清额客户寻找机会，实施一对一沟通对接，主动为客户提供需求和服务。三是围绕客户体验和客户经理操作的便捷性，不断升级优化“房押快贷”产品。由经办部门对业务流程进行优化跟进，在制度允许的情况下为客户提供更多便利。四是积极搭建各类合作平台，与外部数据公司共同研究开发客户筛选模型，充分运用大数据、云计算等技术手段，创新线上业务合作模式，实现小微贷款的集约化经营。