工商银行鹰潭分行精心调整结构 实现个人信贷业务华丽转身

 　　今年以来，国家为抑制房价过快上涨，陆续出台了对房地产业进行严厉调控等一系列从紧政策。同时,随着我行对个人贷款剩余投放规模不断减少的现状,如何适应国家新政带来的市场变化，调整个人信贷结构，实现利润最大化，成为迫在眉睫的问题。工商银行鹰潭分行审时度势，秉承“二次创业”的开拓精神，精调个人信贷结构、创谋华丽转身。

　　一、转变观念、适应市场变化。个人住房贷款是我行个人贷款的传统品种，所占比例也最大；但是个人住房贷款利率低、受国家政策影响大，并且有存在系统性风险的可能。为保持持续发展，该行要求转变观念、适应市场变化，对个人信贷实行优化投放，大力发展利率高、期限短的房屋抵押贷款、小额贷款等品种。截止10月25日，该行房屋抵押贷款增幅达84%，远高于同期个人贷款52%的增幅，并居各类贷款品种增幅之首，贷款余额占比上升4个百分点，呈现快速发展的良好态势。同时由于利率高，对利润的贡献度大，个人信贷结构调整见成效。

　　二、加强从业人员培训、适应业务发展。为保障各项业务有序发展，该行采取集中学习、到金融培训学校培训等多种方式对从业人员进行业务知识、操作技能的培训提升。强化人才技能的储备，为业务的持续发展提供人才支持。

　　三、开展市场调研、抢占制高点。该行采取对辖内眼镜批发市场、五金专业市场等进行摸底、深入了解客户对信贷需求、剖析他行信贷业务的优缺点等方式，多方面、多层次开展市场调研。同时加强品牌宣传，信贷产品的营销，扩大市场份额，抢占市场制高点。