工行江西赣州分行抓好中间业务和利润增长加快转型创新发展

    进入下半年以来，工商银行江西赣州分行以加快转型和创新发展为支撑，抓好中间业务发展和利润持续增长，主动应对金融发展和监管新政对传统业务盈利空间挤压的影响，以加快业务转型和创新发展为支撑，增强业务创利能力，提升新兴中间业务的增长幅度。

  提升大零售业务创收能力。依托农村市场、商品市场和代发工资市场的批量营销，扩大客户总量，提升支付结算收入；开展“工银理财节”活动，持续推动重点基金营销竞赛活动，加大纪念建军、建国等题材的贵金属销售力度，推动保险常规销售，实现理财中收的大幅提升；加大对私银客户的产品配置力度，做大私银产品总额，提升私银中间业务收入；加大“马上借”产品营销力度，利用金九银十装修旺季，进一步加大“工银马上借，幸福家装节”宣传推广力度，迅速做大家装分期，在此基础上，积极拓展旅游分期、教育分期等分期产品，发展汽车专项分期业务，进一步做大个人信用消费贷款和分期付款规模。同时，加大积分积分兑换活动，做大消费额和收单交易额，提升信用卡业务对中收的贡献度。

  深挖大资管（投行）业务创收潜力。重点跟进发投、瑞金工投基金营销，加强赣州银行和赣州农商行合作，争取银行理财产品托管业务；深化同业票据融资合作，坚持非标债权资产投资，积极开展产业基金营销；做好同业结构化业务营销，推动同业业务投资；积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等各类资金托管业务；加大与华融等资产管理公司、基金、证券、融资租赁公司的合作力度，争取在股权融资、资产证券化等有新的突破。

  加快国际业务的发展。抓好外商投资企业营销，重点抓好招商引资企业的营销工作，通过密切与地方政府相关部门的沟通与联系，争取外商投资企业落户工行开立本外币结算账户。加强对进出口优质企业的信贷支持，同时以产品创新为抓手，优化业务结构，推动中间业务收入增长。

  规范中间业务管理。注重中间业务的规范管理，杜绝一切违反银监等内外部相关规定的做法及收费，确保公司中间业务的合法合规运作，规范发展资管、同业、票据等业务，严格交易对手、资金投向和限额管理，严控投融资杠杆比例、拉长链条、多层嵌套。