建行淮安分行全力拼抢机构客户业务

    建行江苏省淮安分行围绕“巩固优势，转变思路，提高机构业务综合贡献度”发展思路，着力发挥机构业务平台作用，做大机构客户资产业务，实现高水平上补短板。一是抓政府源头客户。借力“四个一”工程加强政府高层营销，组建任务型团队对重点机构客户营销攻关，推进“一行一基金”落实，形成“一打一条线”、“一抓一大片”营销模式，并将送书、贺信、生日贺卡、客户增值、专属理财等作为常态化营销方式，有效深化源头客户公共关系。二是抓重点账户和业务资质拾遗补缺。比对辖区内500万元以上机构客户清单，查找缺漏重点客户进行攻坚；全面梳理当地财政、社保、公共资源等各项业务资质，确保到期协议续签，同时关注他行协议到期情况，力争突破。三是抓重点客户单户市场份额提升。按照“三问三查三检”要求，对各级财政、公共资源交易中心等资金量巨大的重点客户合作情况进行分析，关注市场份额变化情况，明确单户份额目标，制定营销措施，每半年进行一次自检，力争财政、社保、公共资源交易中心等重点客户的存款量和份额“双提升”。四是抓机构客户资产业务投放。在政府基金、重点项目、存量贷款置换、民办学校医院、县域医院学校、机构客户的上下游资产业务等六方面着力，争取早投放，确保超额完成年度计划目标，实现机构客户资产业务跨越式发展。