工商银行鹰潭贵溪支行扎实做好业务发展

 　　四季度，工商银行鹰潭贵溪支行为促进各项业务发展，各营销小分队深入乡镇、工业园区中小企业了解需求，解决实际难题，有效推动了业务深入开拓，至10月31日，业务量同比增长6.1％。

　　一、为业务发展想办法。四季度，针对存款增长速度乏力、资产业务营销困难状况，该行认真分析、研究情况，明确以农村市场、工业园区中小企业为突破口。客户经理承担分销的责任，对业务指标进行分解，做好先期工作，先易后难，带动相关业务；对工业园区企业进行了走访，抓好银企合作。同时积极做好到期的财政核算中心竞争工作、提前准备、争取主动。

　　二、为业务操作出实招。为降低风险事件，推动业务发展，该行分管行长深入网点或跟班，各网点抓好年末各项资金到位的实际，用行动解决操作中实际问题。针对客户提出问题，领导亲自去协调，经过努力，对12个单位成功营销、操作规范，并力争早出成果。

　　三、为传导理念寻策略。发展要靠凝心聚力，该行从提高员工对文化建设的认知水平入手，自下半年开始已进行各种学习、培训14场次，引导员工树立正确的世界观、价值观、人生观，通过征集员工合理化建议，让员工积极参与民主管理鼓舞了员工士气，促进了各项工作的开展。

　　四、为综合管理找路子。该行将业务开拓与风险控制在机结合，如：在办理财源信贷通业务中，注重对企业财务运行状况、现金流、销货情况、原料及燃料等一一了解清楚，杜绝主观估计；又如：在提升中间业务收入时既做到遵守人民银行规定、又创新业务收入，全行以管理带动业务良性发展，真正做到了发展与管理并举。