建行淮安分行四级营销机制做实做细机构客户

     建行江苏省淮安分行纵深推进“四个一”工程，建立四级营销机制，做实做细机构客户尤其是政府的分层营销和维护工作。一是建立市级政府单位行领导挂钩机制。根据分行领导职责分工，每位分行领导挂钩8-10个市级政府单位，通过实地走访、调研座谈、致送贺信、节日问候、送书活动等形式对接市级政府单位，搭建高层营销平台。二是建立工作助手部门联系责任机制。每位分行领导指定一个工作助手部门，工作助手负责统筹安排行领导每月的客户走访和支行调研计划，做好事前策划、事中推动和事后督办等工作。三是建立支行常态化营销走访机制。做好各镇街重要领导、政府部门、村组社区、学校医院等四类重点机构客户的常态化营销拜访工作，原则上要求每类客户至少每月各拜访1次，且镇街党委书记、镇长拜访必须邀请分行领导参与，并做到访有所谋、访有所得、访有所馈，全力结出营销成果。四是建立营销信息共享机制。广泛搜集源头信息，包括营销信息与外部信息，由分行机构业务部筛选重点、有效的信息源，每周整理《信息内参》，并按照业务性质发送至各单位跟进营销。跟进单位每月将信息跟踪办理情况反馈至分行机构业务部，形成信息利用良性循环。