建行淮安分行强力推进转型发展指标

    建行江苏省淮安分行为提升转型发展指标，对照考核内容查短板、找差距，抓实举措强力推进。一是重点狠抓企业存款的“上量”与“提质”。继续保持存款“月月抓、日日抓、时时抓”的习惯。利用非保本理财纳入考核的方案，紧盯有能力购买的同业机构、财务公司，营销理财产品，加大存款沉淀。持续发挥机构业务在对公存款中“压舱石”作用，积极参与省市两级财政招投标工作，扭转首季财政存款负增长的不利局面；四拓宽存款增长渠道，争取基金项目存款沉淀。力推动客户与账户加速发展。抓客户新增“源头”。加强公私联动，批量拓展统发、财政、社保、代发工资等优质个人客户群体。优化资源配置，提高营销的积极性。建立客户新增督办通报制度，形成天天有新增的营销氛围。三是细化管理提升产品覆盖度。加大新增客户产品覆盖力度。确保每个新开户同步配套5个以上的对公产品，通过新增覆盖存量账户的缺口。从提高客户“日均存款超 1 万元” 和 “提升对公产品覆盖个数”两个方面着手，筛选明确提升目标，积极推动和促进网点达标。加强业务培训，培养专业营销队伍，特别是加强新型结算产品的学习，积极为客户提供多样化的产品选择和推介。四是实差异化短板经营指标。紧盯政策变动，紧抓租借业务的市场窗口期办理贵金属业务。加大代客资金业务客户储备，加大进出口贸易企业营销力度，提高我部代客资金业务议价能力。发掘基金托管、资管计划托管等各类托管业务机会，推动托管业务落地。加快推进储备项目超短融发行尽早落地，奠定债券承销业务收入基础，加强与客户的谈判，争取提高新注册债券的承销费率。