建行淮安分行强化推动力促跨境金融业务发展

    建行江苏省淮安分行积极拓展跨境金融业务，制定专项竞赛方案，紧密围绕客户服务、提高产品覆盖、强化人员培训、加强区域联动四个方面，不断提高客户拓展维护水平，促进跨境金融业务的发展。一是强化客户拓展，优化客户结构。为了逐步提高国际收支客户综合贡献度，改善客户结构按照客户办理业务量对名单客户依优质、次优、普通划分为三个等级，指引网点重点营销攻克优质客户。二是强化存量客户挖潜，提升业务承办率。加大对跨境人民币结算量与国际收支量发生量的奖励，对每万元结算量、任务型团队、新增客户设置不同奖励原则，最大程度调动网点积极性，做好客户挖潜工作，实现客户业务承办率的快速提升。三是强化重点产品覆盖，提高客户贡献率。紧抓亿元以上客户国际收支结算以及跨境人民币结算，加强重点客户国际保理、福费廷、内保外贷、境外发债及熊猫债、跨境并购贷款和跨境投贷基金业务的营销覆盖，通过提高产品覆盖度，不断提高客户对我行业务贡献率。四是强化人员培训，打造专业化人才队伍。利用“白云成长学院”、微信、龙信等工具，宣传国际业务知识，测试网点人员国际业务掌握情况，定期收集国际业务培训需求，加快国际业务的普及性。同时，收集其他分支行的成功案例，下发学习，共同探讨，举一反三，争取移植应用。