工行临汾开发区支行开展代发工资业务联合营销活动

为进一步加快对优质客户资源市场的拓展，通过公私联动提升我行对公客户金融综合服务水平，促进全年代发工资业务发展计划的顺利完成，工行临汾开发区支行开展重点行业、重点客户群体代发工资业务旺季联合营销活动。

一、筛选目标清单，明确营销对象。一是加快军工、电力两大行业拓展力度，以我行提供授信和贷款等综合服务为契机，加强对军工企业的代发工资营销。二是以高校、医院、直营户和有贷户四大客户群体为营销着力点，选择与我行合作关系密切、有资源投入的高校作为营销重点；选择有资源投入、对公业务合作基础良好的三甲医院开展合作深入营销。通过银企战略协议和配套金融支持，加快直营客户及其关联企业的代发工资业务拓展。

二、完善联动机制，强化团队建设。一是完善联动营销机制。强化组织领导，将代发工资业务作为一把手工程来抓。统筹安排有效资源,完善联动营销机制,明确分润机制和考核办法，定期组织召开联席会议，研究和解决营销活动中的疑难和瓶颈问题。加大重点项目资源投入力度，为零售业务集群化发展创造条件。加强监测通报，做好综合考评激励。防范业务风险，严格遵守行内财经纪律，贯彻落实好“三严三实”的要求。二是加强直营团队建设。针对辖内重点营销目标单位，强化营销团队建设，逐户确定责任人、对公客户经理和个金产品经理。支行行长、分管行长、客户经理对重点名单客户，实行上门营销，力求实现综合化营销服务方案，提升我行市场竞争力。

三、创新营销模式，寻求营销突破。一是将本次活动与“工银e校园”APP推广等活动相结合。四季度正值新生入学不久，抢抓有利时机，以帮助高校提升管理水平、提供学生专属优惠为切入点，突出“工银e校园”积累信用、积累财富、积累智慧的特点，积极与院校负责人洽谈推荐低息贷款、免费汇款、一卡通充值、经验值兑换、全国青年志愿者活动等增值服务，推动名单内高校“工银e校园”平台和大学生代发项目推广落地。二是落实“一户一策”营销策略。针对每一户重点营销对象，建立工作台账，了解客户人数、业务规模、客户需求等内容，研究制定出切实可行的营销策略，同步做好营销方案的落地实施。积极举办代发工资业务推介会，做好部分国有企业、高校、重点医院的营销工作，按照银企总对总协议做好项目落地实施。三是统筹行内外资源，开展联合营销活动。争取工银安盛、工银瑞信等集团内部机构营销资源；开辟分行特色“融e购”专场；积极与电信等外部机构合作，丰富活动内容，提高客户参与度。