工商银行晋城红星街支行统筹多元发展力促中间业务增收

工商银行晋城红星街支行认真把握经营导向，坚持多元化发展，积极拓展中间业务增收空间，全面提升中间业务增收能力。

突出产品特色，推动市场营销。该行突出我行贵金属、员工养老金管家产品等产品特色，进一步加大营销力度。一方面，强化全员高度重视贵金属产品的营销工作，突出贵金属升值、收藏、馈赠、佩戴等特色，做好全方位的宣传营销，提高贵金属产品的市场占有率。同时，借助贵金属品鉴会，主动邀约优质客户参加，在品鉴中抓住贵金属产品独特优势，强化宣传营销。另一方面，把“员工养老金管家”业务作为转型发展的重要举措，持续开展营销活动，主动深入企业沟通、宣讲，强化对我行养老金产品的认识和理解，进一步推动该项产品营销推广工作。

抓好产品销售，拓展中收空间。一是积极应对同业竞争新常态，把代理保险业务作为创收增效的重要抓手, 加强与保险公司精诚合作，探索合力营销工作思路和举措，加大保险营销力度，推动保险产品创利增收。二是按照客户风险偏好有针对性地推荐不同类型的基金产品，加大销售力度，做大基金存量资产规模。对重点基金客户进行回访，特别是对已购买或基金即将到期的客户进行主动提醒，并向客户推介当前正在销售的基金产品，做到客户不流失，资产规模逐步扩大。三是主动应对资本市场震荡回调的挑战，继续巩固增利、尊利、灵通快线等系列产品的市场口碑，全力提升稳健性产品销售规模，进一步增厚中间业务收入增长的“安全垫”。

开展商圈营销，聚集中收资源。一是以e贷、e借为抓手，针对客户融资需求，利用产品的便利快速解决商户短期资金需求，稳固商户合作，挖转他行优质商户。二是加强特约商户拓展，增强收单业务扩容，引导客户消费刷卡、扫码支付结算，促进中间业务增收。三是加快电子银行基础产品和特色产品递进式推广，宣传我行的融e购、融e联、融e行、工银e 支付和手机银行信用卡的优势和特色，促进产品营销和使用，提升客户线上交易的积极性和频繁度。