农行阜新分行代理保险业务发展再上新台阶

 为提升代理保险业务对促进我行中间业务发展的积极作用，进一步扩大我行代理保险业务的市场份额，今年以来，农行阜新分行分行加强开展了代理保险业务营销活动，有效促进了我行中间业务的发展。三季度，代理保险收入四行占比达50.13%，较同期提升12个百分点，在本地同业中始终保持领先位置。

　　一是借助代理培训，提升营销技能。加强培训，为实现营销竞赛活动的良好效果，市行组织讲师对网点人员进行了宣讲和培训，使营销人员充分认识到银保产品的功能，把握营销的服务对象，熟悉营销技巧，掌握开立银保通的业务流程。在增强对保险产品认识了解的基础上，根据“易销售，能上量，保障好，收益高”的原则，筛选部分产品，作为本行营销工作的重点产品。

　　二是加强业务宣传，抓好渗透营销。设立咨询台、放置宣传折页，提高银保产品社会认知度。掌握营销术语，灌输理财观念，充分利用旺季市场资源，有针对性的开展营销，对高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好业务宣传工作，抓好渗透式营销，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。

　　三是完善考核机制，激励营销热情。为了调动广大员工代理保险业务积极性，对代理保险任务进行分解，落实到个人，强化责任，定期更新目标完成情况，适时召开营销会议，对员工营销业绩进行通报，对率先完成任务和营销业绩突出的个人予以奖励，发挥典型示范效应，激励员工热情，多劳多得，在活动中形成“比、赶、超”的良性竞争格局。