工商银行鹰潭分行票据贴现业务居全省第一

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行在总行控制信贷规模，压缩票据资产以及票据贴现利率不断走高的不利形势下。适时提出“创品牌、拓市场”的营销战略，把保持票据融资业务稳健发展与加快经营方式转型有机结合起来，在转型中谋发展，在创新中求生存，积极推动票据产品和交易模式创新，不断优化流量运作策略，发掘拓展业务空间，取得可喜成绩。1-11月份，累计办理票据贴现181684万元，实现递延收益2078万元，居全省第一。

　　一、领导重视，制定营销计划。鹰潭分行高度重视2017年票据营销工作，年初就多次召开票据工作会议，认真全面分析影响票据业务发展的各种因素，结合自身发展需求，提出“以客户为中心，以创新促发展“的经营理念，精心制定营销计划和营销策略，有计划、有步骤地开展票据营销工作。

　　二、加强营销，做大市场份额。首先，立足江铜，辐射其上下游。加大核心客户江铜股份公司的营销力度，及时了解掌握江铜股份公司的经营状况和资金需求，推出适宜的票据产品，满足客户融资需求。同时以江铜为主线，辐射下游电铜及铜杆销售大户，及时与他们取得联系，了解其签票情况及手中握票情况，扩大客户源。其次，涉足工业园区，扩大市场份额。贵溪与鹰潭工业园区是民营企业的聚集地，客户经理要加强园区企业的走访，认真梳理具有开拓点的重点优质票源客户，把握票源重点行业、重点客户在产、供、销各个环节的变化规律，尤其是及时掌握企业的资金运用情况，找准不同企业的营销切入点，及时跟进，有针对性开展营销，向他们宣传票据业务，推介各种票据产品，培育开发新的业务市场。

　　三、创新产品，打造品牌机构。该中心要积极应对市场变化和客户需求，以创新为突破口，灵活应对，拓宽思路，不断推出新的业务品种。抓住机遇，积极营销推广商业承兑汇票贴现、电子银行承兑汇票贴现业务，深受客户喜爱，1—11月，累计办理商业汇票贴现72000万元，实现递延收益305万元，电子银行承兑汇票贴现29460万元，实现递延收益381万元，为鹰潭分行着力打造品牌票据经营机构奠定了坚实的基础。

　　四、用足政策，做大流量业务。贴现利率是客户最为敏感和关注的因素，要充分利用总省行低进低出的政策，及时调整买入票据利率，同时针对不同客户、票据金额大小、期限长短、累贴金额大小等不同情况，在掌握同业市场利率信息的基础上，灵活掌握好各企业贴现利率点，吸引客户办理贴现业务，不断做大流量。

　　五、寻求出口，建立流转网络。在票据规模让渡贷款的信贷政策下，寻找出口是做大票据业务最重要的途径之一。首先是加强与上海票据营业部的沟通与合作力度，加大与各大股份制银行、商业银行、信用社的联系力度，积极寻求转贴现出口，争取与他们多合作，并建立长期合作关系。其次寻求人行再贴现支持，力求建立票据流转网络，做大票据业务。1-11月份，累计向系统外卖出票据11800万元。