工行江西赣州南康支行中间业务收入实现好成绩

           今年以来，工商银行江西赣州南康支行抢抓市场机遇，加快经营转型，提出“以传统业务为主线，以资产业务纽带，以新兴业务为突破口”的中间业务发展思路，注重产品营销，联动营销，大力促进中间业务增收，力促中间业务收入稳定增长。至11月7日，该行累计实现中间业务收入3023.23万元，同比多增1110.78万元，列同业第一。

 以经营转型为宗旨，提高中间业收入重要性认识。今年以来，该行充分认识到中间业务是实现全行业务转型，有效增加收入、体现效益最大化的重要手段之一。为此，该行建立了“行长主抓，分管行长具体抓、牵头部门组织，营业网点营销”的管理机制，利用绩效分配体制，加大中间业务在绩效考核中的权重，提高中间业务收入占比、同业占比和人均收入等指标的考核权重、形成上下联动，齐抓共管的氛围，举全行之力，整体推进中间业务发展的态势。

  以产品营销为主线，拉动中间业务发展。该行在认真分析当前发展中间业务的优势与机遇的同时，认为传统的存贷利差空间受限，要保持收益的增加，必须走业务收入多元化的途径，同时居民收入的增加和理财意识的提高，也必然会扩大投资渠道，根据不同客户的投资偏好，调整经营思路，寻找“突破口”。从细分市场和客户入手，找准目标客户，紧抓“三点”，即市场重点、客户心理特点和产品卖点，在满足客户需求的同时，稳定现有客户、挖掘客户资源、进而带动理财业务、银行卡、电子银行等相关业务发展。今年以来，该行实现个人代理及理财业务收入918万元； 担保保理业务收入1398万元。

  以资产业务为纽带，延伸中间业务产品链。今年以来，该行意识到在当前形势下单靠传统信贷业务难以较好较快的发展中间业务收入，必须抓住新的业务突破点和发展点，经过市场调查和分析后，将投资银行业务、房地产开发贷款作为中间业务工作重中之重来抓，举全辖之力发展这些业务。同时，抓住个人经营性贷款发展的有利时机，捆绑营销理财金卡、贵金属、E通卡、U盾、WAP手机银行等产品，从而拓宽中间业务收入渠道。

  以规范管理为手段，确保中间业务合规运作。主动应对金融发展和监管新政对传统业务盈利空间挤压的影响，以加快业务转型和创新发展为支撑，增强业务创利能力，提升新兴中间业务的增长幅度。注重中间业务的规范管理，杜绝一切违反银监等内外部相关规定的做法及收费，确保中间业务的合法合规运作。规范发展资管、同业、票据等业务，严格交易对手、资金投向和限额管理，严控投融资杠杆比例、拉长链条、多层嵌套。