工行萍乡分行公司信贷业务深层营销

 今年来，工行萍乡分行抢抓市场机遇，着力发展公司信贷业务，紧紧围绕上级行经营目标，积极寻找客户资源，加大营销力度，组织项目推进，尤其加大与政府合作力度，深层次营销政府系列项目，拓展公司业务市场取得一定成效，可见其经营亮点。

     一、项目建设信贷投入成效显著。今年以来该行累计发放政府购买服务项目贷款10.16亿，9月份该行与萍乡市人民政府签订了战略合作协议。根据协议，该行将在四年内，向萍乡市新型工业化、新型城镇化、农业现代化、现代服务业和民生工程建设等经济社会发展领域的相关项目提供不超过46亿元的意向性融资支持，促进萍乡市经济社会发展。该协议的签订，将进一步加强该行与萍乡市政府在金融业务方面的合作。

     二、卫生文化教育行业贷款取得突破性进展。随着对政府购买服务管理的进一步规范，地方政府债务管理趋于严格，该行对政府项目的融资更难。该行公司部及时调整营销方向，将信贷资源储备集中在文化旅游及教育、卫生医疗方面。目前已为萍乡市卫生学校成功申请4000万元流动资金贷款，正为市医院申请5000万流动资金授信。

     三、法人理财业务得到持续发展。今年通过加大对政府项目公司走访营销, 量身定做理财服务方案，成功营销萍乡芦溪城投公司、萍乡昌兴投资公司、市城投公司等法人理财客户，客户累计购买法人理财产品4.2亿元。

     四、中间业务收入较同期大幅增长。去年下半年以来，该行通过政府项目拉动及资管业务的跨越式发展，实现中收大幅增长。1-9月份该行实现公司类中间业务收入5641万元，较去年同期多收1503万元，完成全年计划的98.97%。公司类中间业务收入占全行中收的51%，为全行利润完成做出较大贡献。