建行淮安分行推动客户账户质量双增

    建行江苏省淮安分行以价值创造为核心，聚焦“双增双争”，形成四项动态机制，提升产品覆盖度，切实改善客户结构，逐步降低低效客户占比，切实推动客户账户质量双增。一是推动机制：形成组织框架。举行“流动红旗”机制，每旬或每半月对完成情况好的网点进行表彰奖励，树立标杆网点，奖前惩后。加大对网点的考核力度，并将指标纳入季度问责方案中，不定期、多形式开展督导会。二是沟通机制：挖掘潜力平台。拓展批量开户平台，联动网点筛选瞄朝阳产业、新兴行业、科技产业园、创意园等集群客户，落实“日常维护+名单制管理” 精细化经营模式，加强产品交叉营销批量拓展客户，打造特色金融服务方案，推进有效客户加权净增稳定增长，夯实有效客户加权等级提升基础。三是源头机制：借力工具拓展。深化与工商部门的接洽合作。积极发挥“银商通”代办业务优势，提升市场知名度。四是联动机制：提升机构贡献。以党费易、幼儿园业务为契机，加深与政府、招商局、各经济区、市外经贸局等部门的业务联系，重点营销新引入企业在我行开立结算帐户以及优质企业下的个人客户的代发工资、信贷业务、分期业务等各项业务。