工行宿迁分行抢抓旺季批量市场

 今年以来，工行宿迁分行全力做好传统市场批量业务拓展，重点围绕薪酬市场、拆迁补偿、建安市场、专业市场等十大市场组织开展营销活动。通过深入拓展市场，走进客户，加大面对面营销力度，提升市场核心竞争力。旺季期间该行累计排出重点批量揽储项目138个，涉及金额10.42亿元。截止12月22日，已成功拓展资金1.04亿元。

一是全力做好薪酬市场发放。抓好元旦、春节双节单位奖金、福利、分红的发放的营销。通过关注财政代发制度改革以及农民工工资支付政策的落实同时，工作重点抓好有贷户、法人客户、小企业客户、机构客户及其他类型客户工资的拓展，实现四个维度代发户数各提升。通过加大对新开结算有效户代发工资业务的嵌入营销，实现新增结算代发工资营销的新突破。在做好我行办理个人贷款的私营老板背后企业的挖掘，做好代发工资业务的拓展。开展好代发工资客户的职场营销，加大对薪金溢、工银聚富、电子工资单、节节高等优质产品的渗透，提高留存率。

二是深度挖掘批量市场拓展。该行通过加强与政府机关的联系和合作，通过密切银政关系，通过公私联动，大力营销拆迁费、土地补偿费等批量资金，确保行内放款项目封闭运行；行外放款项目，加大对项目中大户的跟进营销，提升市场份额。重点做好当前洋北棚户区改造、泗阳“一河两岸三城”、洋河新区拆迁、市区马陵路拆迁等项目业务归集，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。

三是提升专业市场竞争力。该行通过走进重点专业市场，大力营销我行融e联、工银聚富、长期理财、大额存单等收益强、稳定性好的金融产品，紧抓元旦春节双节后货款回笼的沉定我行。旺季期间要求每家支行至少举办2场专场活动。加快对金鹰、宝龙、水运城、苏宁广场、沭阳乐之地等新型消费综合体的渗透，突出运用好我行二维码聚合支付，“三码合一、手续费低”的优势，做好中小商户的资金归集服务。成立专业市场营销团队，每个营销团队1-2人，集中负责重点专业市场的深度营销，通过进市场，访商户，为客户提供服务，推介我行金融产品。

四是迅速启动建安市场揽储。该行以批量开卡、批量存单为抓手，抢抓建安市场工人分配款，同时根据全市建安企业名录中的一类客户和二类客户清单，按图索骥，迅速开展一级资质以上的一类大型建安企业客户的营销，并逐步向二类客户延伸，重点以公司授信、项目经理个人经营贷款和批量存单为抓手，拓展年终分配和代发业务。通过链式营销实现对建筑公司、建筑承包商到建筑工人的一体化营销，扩大建安行业市场占比。