工行江西赣州分行以储蓄存款为核心推进旺季大零售业务新突破

     储蓄存款是体现大零售竞争力的核心指标。进入2018年，工商银行江西赣州分行把储蓄存款增长作为旺季乃至全年的首要核心目标，向市场要份额，争客户抢资源，着力推进大零售业务实现新突破，全力做大个人金融资产总量。

 大力开展劳动竞赛。该行在旺季1、2、3月份分别开展“引爆旺季”存款竞赛、“黄金十五日”存款竞赛、“定期存单”营销竞赛活动，将任务完成情况纳入大零售旺季竞赛指标作为加分考核，对完成较好支行配置费用奖励。在各网点柜面开展“旺旺迎福，新年好运”定期存款有奖活动，在黄金增存时段吸引更多的客户办理定期存款。在旺季竞赛中设置“储蓄存款营销奖”及“揽存能手奖”，以及实行机关部门挂点城区支行开展揽存竞赛活动，激发全行员工抓住黄金十五日关键时机积极揽存，以储蓄存款为核心，全力做大个人金融资产总量。

 持续推进“重点市场”拓展。一是积极拓展代发工资客户。针对优质代发工资客户开展线上流量抽奖、薪金溢晒单有礼和线下组织城区优质代发工资单位职工观影等新春回馈活动。二是积极营销拆迁资金市场。利用我行网点资源，加强对兴业银行、北京银行等中小股份制银行县域棚改资金代发营销。三是扎实推进收单业务，做好POS商户和二维码商户的激活工作，三码绑定率达到85%以上。

 全力竞争高净值客户。一是持续强化联动机制。优化部门联动、上下联动、存贷联动工作机制，形成“一把手”亲自抓、业务部门协同抓、客户经理配合抓的“全行办”发展格局。二是调整完善考核机制。在专项考核中增加质量指标权重，引导量质并举的发展。三是优化业务响应、工作辅导机制，加强支行上门帮扶。

 做好精确营销。组织外拓团队上下联动批量营销，重点做好农村市场、投资市场等资金密集市场的拓展营销工作，以及对私银目标潜力客户进行名单式营销。同时丰富非金融服务方式，开展赣州商会联谊会等各种沙龙、路演活动，把优势产品作为拓户抓手，及时跟踪客户资金流向，做好客户资产期限组合配置，拓展达标私人银行客户。