建行淮安分行着力布局商圈消费金融

   建行江苏省淮安分行着力布局区内商圈消费金融营销。一是全面梳理商圈信息精准确定营销目标。加强对东圃、南岗等商圈的业态分布、人口消费结构、零售结构等情况研究分析，重点梳理社区、大型商场、连锁商户、汽车4S店、家装公司、房地产中介公司、教育培训机构、餐饮及休闲娱乐店等客户行业信息，统计与我行业务合作情况，明确目标名单并根据辖内网点服务水平及区域位置分片区下发网点，“一点一策”差异化精准营销。二是组建任务型团队抓好综合型服务。由支行消费信贷与小企业业务部牵头，联合商圈内网点组建任务型营销团队，明确每周营销目标任务，制定综合营销方案，整理推介我行消费金融产品。每周定期组织团队成员召开工作推进例会，跟进目标客户营销落实情况，并针对存在问题及困难及时制定下一步营销策略，稳步推进营销。三是地毯式走访与专场宣传活动相结合推动全覆盖营销。落实每日一走访，各网点名单制做好目标客户关键人上门拜访营销，同时积极争取客户转推荐，链条式拓展上下游客户资源。联合汽车经销商、房产中介、家装公司、连锁商户、餐饮店等开展大型宣传活动，以“融资消费+便捷优惠消费”模式，不断丰富消费场景，依托龙行四海平台、龙支付、快贷、收单业务、信用卡等消费平台及结算工具打造消费圈。