工行吕梁分行安心账户托管业务再添新单

    一、注重相关领域客户需求的长期跟踪挖掘。我行以在民办教育培训机构风险保证金监管的成功案例，辐射拔付及保证金、公共资源资金、行业专属资金、住房专项资金、旅游保证金、司法案款资金等专项资金监管领域，对当地教育局、人社局、住建局、旅游局及旅行社、法院等目标客户进行分类梳理、需求分析，由包括分管行长及客户经理组成的营销团队，长期跟踪，主动出击，把我行的安心账户托管品牌及服务送给有相应需求的客户。

二、成功于支行坚持不懈的努力营销。小地方大项目，各家银行对该项目的竞争之激烈可想而知。凭借我行安心账户卓越的市场口碑、成熟的产品运作系统，支行领导及客户经理多次上门走访、讲解，精诚所至金石为开，最终得到客户的认可，同意与我行签约。

三、上下联动部门配合。国土局同意签署我行安心账户（专项资金）托管协议、但要求同时签署土地复垦治理预存费用监管协议，法审、用印环节市行办公室全力配合，用最快的速度走完流程、签署协议；省行养老金托管部全力支持，贴心服务，用最短的时间完成项目申报审批，支持支行成功开立托管子账户，按客户时效要求实现监管资金当天存入。（张巧梅）