工行贵州六盘水六枝支行全力支持地方小微企业发展

2017年，工行贵州六盘水六枝支行认真贯彻落实上级行小企业信贷业务工作指导精神，坚守服务中小企业的战略定位，始终围绕支持地方产业发展，坚持优选客户，严格控制风险，逐步实现信贷业务规模持续增长与资产质量日趋向好的发展势头。截至2017年12月31日，该行小企业法人贷款新增4户，金额合计496万元，实现支行小企业信贷业务零的突破。

坚持目标导向，提升服务品牌。在经济形势依然严峻的情况下，该行从大局战略、服务当地实体经济发展、打造一流小企业金融服务品牌出发，坚持小企业金融业务发展不动摇，上下齐心，攻坚克难，使小企业金融业务扎实有效稳健发展。同时，为做大、做强、做精、做优小企业金融业务，该行从审批流程、团队建设、资源配置等方面进行优化调整，促使小企业业务健康稳健发展。

深化走访营销，增强获客实力。该行领导班子亲自带队走政府、走平台、走目标客户，发挥领导层面社会经验和人脉优势，做好平台营销搭建和小企业贷款客户把关工作，优质小微企业客户营销拓展成效显著。

建设特色支行，服务特色市场。2017年，按照上级行部署，该行积极开展特色支行建设工作，深入开展行业研究，提供一揽子综合金融服务。一是成立由分管领导为组长、业务部对公条线为成员的领导小组和营销小组，制定建设方案和营销方案，统筹推动特色支行建设工作；二是做好人员配置，“新鲜血液”加入，确保支行拥有一支经验丰富、充满活力的信贷团队；三是周例会集中培训，提升综合能力，为特色支行建设做好能力储备。

做好产品营销，满足客户需求。针对不同特色行业小微企业特点及不同发展阶段的多元化金融需求，该行认真梳理总行大数据下的小企业白名单客户，积极渗透医疗、教育、环保等行业，大力推进科技型中小企业业务，积极利用创新金融产品，加大新客户开发力度，尽快做大规模。