工行济南长清支行充分利用“薪金溢”业务优势拓展代发工资客户

 工行济南长清支行结合自身业务发展实际，采取各种有效措施，不断加大对“薪金溢”业务营销力度，充分利用“薪金溢”业务特点，有效稳定拓展代发工资客户，取得了较好的效果。 
    一、提高认识。该行充分认识到大力营销“薪金溢”业务，不仅能够提高存量代发工资客户的资金留存率，起到稳定客户的作用。而且通过“薪金溢”在存取款、结算、消费、投资理等优势，可有效加重外拓代发工资客户成功率的砝码等诸多方面，都具有十分重要的意义，思想认识上的统一，为开展此项工作，打下了良好的基础。
    二、全面掌握。该行进一步加强对“薪金溢”业务产品的学习培训，根据实际业务情况，对其内容进行有效梳理，促使营销人员能够熟练了解、掌握 “薪金溢”业务的优势和操作流程。同时，在日常柜面服务中，注重对代发工资单位客户进行推介，及时引导存量代发工资客户，积极使用其金融产品。
    三、加大营销。该行利用外出营销等机会，加强对“薪金溢”业务进行宣传工作，注重上下联动，主要向还未实现代发工资的单位，重点进行宣传讲解，不断扩大影响力，有效促进部分单位尽快成为工行代发工资客户。
    四、 注重督导。该行为把“薪金溢”业务的各项工作，真正落在实处，进一步加强督导工作，利用微信、定期通报等形式，切实加大督导力度，充分调动员工营销积极性。努力把“薪金溢”业务工作，不断推向深入。