工行宿迁分行注重营造旺季业务营销氛围

     针对岁末年初是零售业务发展关键节点的特点，工行宿迁分行结合区域同业竞争形势和自身经营发展要求，缜密部署，强力推进，切实营造好旺季业务营销氛围，推动零售业务转型发展迈上新台阶。

该行成立零售业务旺季营销小组，加强组织领导推动，以个人金融、银行卡、私人银行、电子银行四大板块为核心，协同相关技术支撑、服务保障等部门开展零售业务旺季整合营销活动。并制定具体的营销方案，做到“四落实”，即“活动方案落实、落实目标客户、落实营销责任、落实配套资源”，加强跟踪督导。

为了提高营销成效，该行建立“邀请商谈”督导机制，由个金部牵头按旬对进展缓慢的支行制定赶超措施和序时进度表。对连续两次被督导且重点指标完成不力的支行，按月对其负责人进行邀请商谈跟进，如仍无进展，将在期末对其进行问责及扣减专项奖励。

该行还进一步强化团队考核管理，对旺季期间理财团队和分期团队考核进行调整，切块考核比重同时结合旺季营销特点，增加储蓄存款、保险、私银产品、分期付款等考核加分项。