邮储银行上饶鄱阳县支行四面出击“贷”动商户一起“富”

           近期，邮储银行上饶市分行三农金融事业部鄱阳县营业部业务受理办公室内客户络绎不绝，据了解，前来办理业务的客户大部分是鄱阳县各地的商户和小企业主，都是来办理邮储银行商务贷款的。原来是邮储银行鄱阳县支行正在开展商务贷款全面营销活动。

据了解，该支行借邮储银行三农金融事业部成立之际，深入贯彻“普惠金融、服务三农”的服务理念，根据上级行对商务贷款的最新工作要求，积极投身县域经济建设，为地方小微企业提供更多的资金支持。该支行为了解决金融系统和小微企业主的需求信息不匹配问题，举全行之力宣传和推广邮储银行商务贷款产品。主要采取“走出去、引进来”的有效措施，科学合理的谋划和布局，主要做好了以下几个方面的工作。

    一是存量客户、支用突破。该支行三农条线专业信贷客户经理以“梳理.责任.突破”为宗旨，对系统数据存量客户进行梳理，通过客户电话和实地回访，争取挖掘现有客户的潜在需求，支持经济发展从现有客户开始。                                                                                                                                  

    二是以老带新、口碑营销。该支行三农条线专业信贷客户经理通过对老客户的回访和了解，借助邮储银行“阳光信贷”服务理念，让亲身体会过邮储银行贷款的老客户引荐身边的朋友前来办理贷款业务。                                                                                                                                            

    三是外拓客户、全员营销。该支行发动前后台所有员工对辖区内附近建材、水暖、灯具、洁具等行业进行全面走访，通过网点人员对附近商户的区域营销和大堂机会营销、后台人员每日1小时“走出去”营销，把邮储银行商务贷款产品“送货上门”，让更多的商户体验邮储银行的服务。

    该支行全体员工上下联动、前后台配合、个金信贷双核驱动，有效增强了金融服务宣传力度，使广大群众认可度得到进一步提高。相信该支行一定会以三农事业部成立为契机，进一步加大三农贷款的支持力度，继续为地方经济建设做出新的更大的贡献。（吴云刚、江想发）