工行江西赣州分行着力加快推动大零售业务转型发展

   为做好大零售业务营销工作，工商银行江西赣州分行拓客户、扩流量、吸资金，加快推动大零售业务转型发展。
    以储蓄存款为核心，全力做大金融资产总量。一是以客户需求为指挥棒，将合适的产品向适合的客户推荐，坚持理财业务与储蓄存款“两手抓、两不误、两促进”的经营理念，把推进储蓄存款与理财基金业务良性互动发展摆在突出位置，以特色理财产品为卖点，通过借助理财产品的优势，帮助客户合理配置资产，通过良性互动实现理财产品和储蓄存款的双向增长。二是对辖内财政代发工资客户、新能源汽车城、棚户区改造等优质项目进行网格化排查，落实营销责任到人，不断拓宽储源。三是利用好薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向我行归集。四是与团委等部门合作广泛开展各种形式的业务竞赛，发动全员参与对跨行资金、三方存管资金以及各类投资理财资金的回流营销工作，营造全员营销氛围和格局，围绕储蓄存款核心不断做大金融资产总量。
     以市场为导向，持续推进“重点市场”拓展。一是创新农村市场拓展，把农村市场拓展作为明年旺季和全年的工作重点，继续开展好中储粮项目营销，抓好粮食收购营销工作，确保资金封闭运行，同时创新思路推进“一县一品”营销，石城“工行+互助社”模式、崇义农村生活消费市场链模式，重点围绕农村合作社扎实推进石城“工行+互助社”模式，在持续推动、上下游拓链等方面进一步加强，在客户发展、产品渗透、业务增长上争取取得较大突破，并把这项工作纳入支行分管领导履职考评，要求各支行因地制宜寻找营销突破口。二是深化商品市场拓展。继续探索批量营销模式，以问卷调查-金融服务方案定制-服务方案推介会-跟踪营销为流程，实施网格化营销，重点拓展家具市场、物流园、农副产品批发市场、综合商业体或商业城等，综合运用好商友卡、结算、个人贷款、分期付款、互联网金融产品，批量拓展各类活跃客户群体。三是加强源头性市场拓展。借助薪金溢产品，不断加强对代发工资市场拓展力度。同时积极拓展证券市场，继续联合重点券商开展沙龙活动，积极开展证券账户与储蓄存款资源互换，借助活动契机进一步提高存管通产品的渗透率。四是关注新兴消费及服务市场拓展。我行将加快赣州通项目发卡业务推动进度，以赣州通项目作为重要的批量获客途径，大力推广赣州通联名卡，尽快实现大规模批量发卡，批量拓展优质客户资源。同时持续跟踪营销汽车城项目后续拆迁补偿资金等基础设施建设、招商引资、棚户区改造等征地拆迁补偿资金。及时掌握信息，跟进紧盯，抓住源头，做到工作跟着资金走，资金走到哪个环节，工作就跟进到哪个环节。从末端入手，与村组干部及受偿农户密切接触，了解服务需求，订制个性化的产品组合营销方案。
     以私人银行业务为重点，全力竞争高净值客户。一是持续强化联动机制。优化部门联动、上下联动、存贷联动工作机制，形成“一把手”亲自抓、业务部门协同抓、客户经理配合抓的“全行办”发展格局。二是调整完善考核机制。在专项考核中增加质量指标权重，引导量质并举的发展。三是优化业务响应、工作辅导机制。四是做好精确营销。定期梳理私银目标潜力客户，对客户进行名单式营销。四是丰富非金融服务方式。根据客户年龄、职业、喜好等特点为其量身定制服务方案。我行将把优势产品作为拓户抓手，强化名单管理，落实市分行领导亲自持帅、挂点制度。并对客户资金流向及时跟踪，做好客户资产期限组合配置，充分发挥新装修的财富管理中心的作用，开展各种沙龙、路演活动，确保完成达标私人银行客户拓户目标。
     全力打好个人贷款业务翻身仗。一是加快组建个人住房贷款中心，实现城区支行个人住房贷款的集中办理，提高业务效率，增强我行个贷业务竞争力。二是梳理相关信贷政策。将涉及到按揭楼盘保证金等制约我行同业竞争力的信贷政策进行调整，向省行积极争取按揭楼盘保证金比例减免政策，不断加强市场营销力度，提升市场竞争力。三是加大个人自助质押贷款和房屋抵押综合消费贷款营销力度，结合精准营销名单开展个人自助质押贷款定向营销，在城区及部分开通了个人房屋抵押综合消费贷款的支行，加强产品宣传，一站式满足客户多元化融资需求，不断抢占市场份额。四是出台专项考核奖励办法同时开展业务发展竞赛，市分行每月拿出部分人力性、经营性费用对营销人员给予一定的奖励，不断调动一线营销人员积极性。
     做好中间业务收入创收工作。一是开展大吉年贺岁金产品营销竞赛活动，为实现产品销售创新，推动贵金属实物营销，增加实物贵金属中间业务收入。二是充分利用工银金行家俱乐部，进一步提高贵金属业务对中间业务收入的贡献度。三是持续开展重点基金及资管计划营销竞赛活动，充分利用计价奖励政策，调动全行员工积极性，持续销售资产管理计划等高中收的代理类理财产品，不断增加中间业务收入。