工行温度：工行延安苑中路支行代理保险销售创佳绩

      工行延安苑中路支行紧抓旺季保险销售热潮，积极响应上级行“工迎新春”代理个人保险业务旺季营销号召，统筹布局，加强联动，细化措施、狠抓落实，实现了2018年旺季代理保险销售业务“开门红”，截止到2018年1月9日，该行销售代理保险金额共计255万元，位居全辖第一。具体做法是：

         一、统筹部署，加强培训。为确保每位销售人员了解所销售的产品，该行及时了解市场及客户需求，多次利用晨会、夕会邀请保险公司培训师为员工统一进行销售产品培训，了解产品特点，学习营销技巧，确保保险销售工作专业而又高效的推进。
         二、强化宣传，营销到位。充分利用自身资源，通过网点物料摆放和LED电子屏幕等渠道积极开展阵地营销。厅堂工作人员及柜员有的放矢，对有需求的客户重点营销代理保险产品。客户经理借助PB系统，有针对性的筛选目标客户，进行精准营销。多渠道扩大销售份额。
         三、加强管理，合规销售。根据总省行要求，该行坚持每笔代理保险的销售均做到“一区双录”和合规销售。对销售人员资质进行严格把关，规范销售流程，切实保障客户及支行的权益和利益，促进代理保险销售业务健康而稳定的发展。