建行枣庄薛城支行创新搭台 营销唱戏

 1、新一代雷达助力客户拓展。辖内永兴支行紧邻万达广场西侧，枣庄万达广场是枣庄市的商业旗舰项目，综合规划了服装、精品、餐饮、电子数码、儿童、娱乐、体验等多种业态，汇集国内外知名品牌215个，商铺数量达200余户，运营模式较为集中。在攻坚克难拿下万达对公账户的情况下，网点营销团队巧用新一代系统，在“对公客户关系管理”模块下，选择“报表雷达”以数据形式精确反应资金的来龙去脉，着力分析“客户上下游收付情况”、“客户交易关系表”，对雷达显示结果进行梳理和分档归类，展开集中化、批量化和专业化营销，做好售后维护工作，搭建沟通平台，建立“对公账户服务群”，全面、快捷、高效地解决客户问题。当我们一切想客户之所想，急客户之所急，辛勤的付出终能换来丰厚的营销硕果。两个月的营销时间共开立对公账户50个、对公POS商户70余户，成功营销代发工资近400人、信用卡187张、“小微快贷”意向客户38户等，为下一步的营销接触打下坚实基础。