工行张家口分行外汇存款日均增量连续四个月同业首位

今年以来，工行张家口分行党委确立了“存款是第一要务”的宗旨，为抢抓“三大历史机遇”，改变外汇存款增长乏力的不利局面，有针对性地采取措施，大力发展外汇存款，争揽外汇客户,实施本外币一体化营销，不断增强市场竞争力。目前张家口分行外币存款日均余额在同业均较上年减少的情况下实现正增长，增量连续4个月保持同业第一。

一是领导重视、协调联动。该行成立外汇业务协调领导小组，明确责任分工，定期召开联席会议，及时分析业务发展面临的问题，制定调整发展措施对策。结现与国际业务团队作为外汇存款牵头部门，是外汇存款管理的第一责任人，负责外汇存款工作的组织协调、任务分解、总体完成情况的通报考核等工作，分管账户贵金属负债形成的外汇存款。个人金融业务部、公司金融业务部、机构业务部分别是个人外汇存款、公司外汇存款、机构和同业外汇存款的直接责任人，负责分管专业本外币一体化营销工作，负责分管专业业务指导培训和对外营销宣传。

二是突出日均、细化考核。该行年初就下达了各支行外汇存款日均增长任务，及时下发了《2017年国际业务专业考核办法》、《关于<2017年支行绩效工资考核办法>外汇存款的补充说明》，突出考核外汇日均存款，以各支行、网点2016年日均外汇存款（折美元）作为考核基数，按各支行、网点较2016年日均增量1：10折算为人民币，按季进行奖励。并且年末按全部外汇存款日均增量任务完成率，与市行国际业务团队负责人、支行国际业务主管行长绩效工资挂钩奖罚。

三是客户、项目、存款三位一体共同推进。设立争揽、挖转外汇资源千百万美元以上客户项目专项奖励，由支行或支行和市行团队联合申报，经市行立项批准，对争揽千百万美元以上客户在该行新开户且办理业务的，以及存量千百万美元以上客户在该行国际结算量、跨境人民币业务同业占比提升的，按贡献大小、发展潜力按季给予奖励。对新增大中型客户结算客户按5000元/户进行奖励。市行分管个金、公司、机构外汇存款的主管部门分别抓好本专业本外币一体化、存贷款联动营销工作，如因管理不到位分管专业外汇存款增长缓慢甚至负增长的，视情况扣减分管部门经理个人和部门绩效工资，真正形成全行联动、分工负责，本外币一体化的营销格局。

工行张家口分行结现与国际业务营销团队