工行萍乡分行狠抓电子银行业务首季营销的主要做法

工行萍乡分行抓紧岁末年初电子银行业务发展黄金时段，开展全方位、多层次营销活动，积极抢占市场，夯实客户基础，努力实现电子银行业务开门红。

一、精心部署电子银行业务专项营销活动，新年伊始，该行制定了《2018年一季度电子银行专项营销活动方案》，详细布置了具体的营销活动目标、考核内容、考核时间、业绩评比以及工作措施和要求等，并要求网点尽快出台相应的活动安排和工作措施，把目标任务分解到落实到人，确保营销效果。

二、充分利用元旦、春节期间学生和外出务工人员往返的金融需求，深入县区、村镇、院校、社区大力宣传我行电子银行业务，扩大我行电子银行社会影响力，抢占重点客户市场，重点营销白领、学生群体、中、小企业主三类客户群体和专业商品批发市场、电商平台客户、行内供应商等重点行业市场营销，促进客户量质并举、全面发展。

三、加强与融e购电商平台商户合作，促进平台交易持续增长，梳理和分析已上线电商客户特点，制定个性化营销方案，联合开展秒杀、团购、优惠促销等活动，提高商户的活跃度、销售额和知名度，积极探索O2O线上线下营销模式，推进移动互联下的渠道融合，挖掘线下网点资源优势，形成整体营销合力，提高电商平台影响力。

四、加快融e联推广，丰富融e联的沟通、社交功能与特色金融服务，强化融e联的有效应用，通过营销活动引导客户使用融e联平台进行人脉传播和拓户工作，将融e联打造成为领先的金融社交平台，扩大社会影响力、积攒更高的人气。

五、挖掘和锁定代发工资目标客户，在抓好基础性客户拓展工作的同时，针对性开展外出营销活动，鼓励客户在启用新增代发工资卡时同步注册电子银行产品，做到个人开户与个人电子银行产品的捆绑、企业代发工资账户同步捆绑注册企业网银、注册企业网银同时捆绑开通企业手机银行“三捆绑”，不断拓展电子银行客户群。

六、抢抓移动互联网金融，扩大市场影响力，大力拓展手机银行客户端，通过精准营销来提升客户对移动金融产品的使用率，做好工银e支付柜面注册客户的首用辅导，扩大工银e支付使用规模，提高在我行互联网支付中的交易占比，同时，强化融e购移动商城与手机银行、工银e支付的联动营销，使融e购手机客户端成为多功能集成的移动消费终端。