工行咸阳分行拓展渠道信用卡业务成效良好

     工行咸阳分行积极部署开展旺季服务营销活动，主动拥抱互联网金融，拓展新客户、新渠道；改进服务，拓宽线上线下办卡渠道，加快推进融e联、智能终端、第三方APP办卡等新渠道，收到良好效果。

一、完善服务营销方案。细化工作措施，在市场调研、征求支行意见的基础上梳理重点板块客户，明确营销责任，配套出台考核办法，提高营销积极性，打赢开局营销攻坚战。

二、落实阵地营销主体。通过业务培训，保证员工熟悉发卡流程与操作，懂得营销亮点，提高柜面开口率，加快“码上赢”“码上荐”业务模式的推广，提速线上获客。同时利用“爱购周末”“爱购扫码”“爱购全球”等“爱购”系列的促销活动吸引客户办卡。

三、推动发卡创新形式。在加强阵地营销的同时，依托互联网思维和手段获客粘客，大力发卡，拓宽互联网获客新渠道。做好客户经理移动办卡，实现客户经理走出去办卡；在全辖所有智能终端开通信用卡办卡申请业务，实现全产品线上办卡；做好融e联、融e行和微信公众号等移动办卡渠道宣传，吸引年轻客户办卡；发挥卡片优势，重点营销推荐近期主推优惠及权益较多的信用卡。        

四、强化专业风险管理。提高员工风险防范意识，督导辖内支行、网点严格执行业务操作相关规定，组织相关人员全面梳理各项业务风险点，提出具体风险防控工作建议，及早发展并规避风险隐患，通过提高对风险的驾驭能力促进业务发展。