工行延安分行代理个人保险业务扎实稳步开展

     2018年以来，工行延安分行“工迎新春”代理个人保险旺季营销扎实稳步开展。截止到1月16日，累计销售保险1305.72万元。

         一、持续提高全行对保险工作的重视。该行在省行代理个人保险旺季营销活动结束后及时召开了全行代理个人保险旺季营销推动会，主管行长和各支行行长、相关人员参加了会议，同时邀请了重点合作保险公司领导参加，各家保险公司派专业讲师现场讲授旺季营销主打产品以及营销技巧；会上下达了各支行旺季营销目标任务，同时明确趸交和期交产品计价，大大提高了营销积极性。
         二、定期通报保险营销情况。旺季营销活动开始以来，该行按日对支行保险销售情况进行通报并下发支行，督促各支行加快营销进度，对任务完成好排名在前的支行提出表扬；对任务完成情况差的支行进行鼓励；对未出单的支行提出批评，对支行的完成情况进行实时监测和鞭策，在行内形成你追我赶的营销氛围。
         三、进一步强化保险计价奖励。旺季营销活动一开始，该行就明确计价奖励措施，部分支行人员反映去年某保险公司未兑现当初承诺的产品计价，导致今年开始营销人员积极性差，分行领导在了解到这一情况后高度重视，最后商讨分行拿出一部分钱按照一万元30元的计价标准进行兑现，同时对今年任务完成好的支行在此基础上继续上调计价，充分调动了员工的营销热情；同时各家保险公司的趸交和期交在原有计价基础上也进行了上调，使得员工积极性大幅提高。
         四、对落后支行和零出单支行进行帮扶。对于长期不出单和低产能网点，分行领导派专人去网点督导工作，重申了网点的计价奖励政策，同时电话积极联系未出单支行行长，了解未出单原因，进行业务督导；及时联系合作保险公司，派出专业人员及时赶赴各支行对基层人员进行面对面培训，告知营销话术和技巧，取得了一定成效，目前我行又有两家支行突破了零出单，极大鼓舞了士气。
         五、加强代理个人保险业务风险管控。该行要求各支行在做大保险量的同时，做好风险控制，严禁无资格销售、不当销售、违规提供销售材料、代签文件、混淆销售、不当比较、夸大推介、违规承诺、提供额外利益、系统外销售等误导销售行为。严格按照分行制作的营销话术，做好一区双录，保证代理个人保险业务合规健康发展。