工行吕梁分行联手辖内财险公司共推首季开门红

一、明确活动内容。方案中，各财险公司详尽介绍其推出的适合我行代理渠道销售的十余款产品，我行结合各支行的客户资源、业务发展状况，合理分配活动目标任务并下发支行，要求支行落实行动。一是借助贷款投放跟进营销贷款抵（质）押物保险。鉴于银保财险属于资源依托型产品，与我行的主营存贷款业务没有替代关系却可与银行自有资源相生相长这一特性，我行还可扩大对企财险、家财险工程险、机动车辆保险等一系列对公财险产品的营销；二是强势推进“一人一车险”“一行一团险”活动。通过车险涉及面广易营销的特点，激发调动全员营销。

二、明确活动措施。一是针对我行营销人员、客户经理对保险公司的产品、业务不熟悉这一软肋，保险公司在此次活动中周密布署精心安排，对我行营销人员进行保险基础知识、主要产品业务培训、营销话术、营销技巧培训，并抽出专职客户经理负责业务的协调推动，一对一为基层工行提供全程办理业务支持服务；二是加强沟通做好业务对接。对工行员工营销的业务，工行按排专人与保险公司及时核实，定期结算，杜绝飞单。

三、明确活动奖励。为最大限度地调动支行和营销人员的积极性，确保此次活动任务全面完成，为今后银保财险业务的发展奠定良好的基础，分行对此次营销活动设专项激励，激励办法选择涉及面广、易营销的机动车交强险为主打险，以营销台数为单位予以营销人员奖励；同时以季末排名、年末总排名等方式对营销业绩突出的个人和支行设定专项奖励。(张巧梅)