工行临汾开发区支行做好旺季营销提升储蓄存款市场竞争力

为保持我行零售业务优势，巩固市场地位，临汾开发区支行紧紧把握年末资金充裕的有利时机，集中力量配足资源，加强储蓄存款营销，提升储蓄存款市场竞争力。

一、加大资源投入，确保储蓄存款持续增长。充分认识储蓄存款在全行经营发展中的基础地位，建立费用、人力资源投入长效机制，持续推动储蓄存款稳定增长。旺季营销期间，突出储蓄存款在个人金融资产中的核心地位，加强营销宣传，实施精准营销，及时向达标客户回馈积分，提升客户服务感受，推动日均储蓄存款增长。   

二、发挥产品优势，锁定储蓄存款沉淀资金。紧紧把握年初各期限、各档次个人大额存单产品额度充裕，客户需求旺盛的有利时机，根据客户需求做好产品的营销推荐，特别是针对他行转入资金，大力营销配置不同期限的个人大额存单产品，锁定客户存款资金。持续加大短期限产品销售力度，并将长期限产品定向用于竞争拆迁补偿项目资金，竞争客户行外资金，保证长期限大额存单产品资源高效配置。利用较高收益率的保本理财产品满足客户需求，精准对接客户回流资金，提高行外客户吸引力度。

三、强化市场营销，外拓旺季期间市场资金。加大外拓营销力度，做好岁末年初源头市场资金、春节前后结算资金争揽工作。积极开展重点代发工资客户、财政客户、军队客户、拆迁补偿等客户的走访和上门服务工作，及时收集市场信息、资金划拨信息，利用旺季营销期间优惠活动及优质存款产品稳定到账资金。

四、加强营销服务，承接到期资金。一是重点分析往年春节前后的资金流向情况，全面掌握客户代收代付、工资入账、消费缴费、第三方平台、理财投资、基金产品等资金流动特征，发挥大额存单、高收益理财产品的优势，针对行外资金提前部署精准营销活动，将流量资金转化为我行存量资金。二是对于到期的定期存款、期次理财、保险产品，按照省分行下发模板，安排专人提取相关数据，做好精准营销，确保客户资产在我行体内循环。三是做好年初集中到期的中短存续期保险产品承接工作，按客户意愿主动为客户提供新的保险产品、大额存单、理财产品等，确保到期资金留存支行。