工行萍乡分行谋划资产管理业务发展新思路

2017年，工行萍乡分行资产管理业务取得了较好的成绩，累计推荐理财资金投资项目12个，金额共计19.51亿元，完成全年计划的325.16%，较上年增加14.84亿元，增幅317.78%。全年共完成中间业务收入1147.56万元，占全行中间业务收入的8.45%。但由于金融市场环境瞬息万变，必须站在山岗再出发，提前部署2018年的业务攻坚战。近年以来，金融监管机构出台了一系列监管政策，导致股票质押、股票配资、定向增发业务量减少。同时总行出台新的同业准入名单，压缩了合作范围。随着市场利率不断走高，理财资金募集压力大而优质的投资项目不足且收益率较低，理财资金成本与可投资项目收益配置矛盾突出。该行厘清新形势，站在新高度，谋划新思路。 一、加强政策研读，提高市场反映速度。要保持和加强与总、省行专业部室的联系和沟通，积极寻求业务的支持；加强对我行政策制度的研读，及时了解总行政策导向，提高市场反映的速度，积极跟进总行大力扶持的项目和领域。 二、夯实存量基础，力拓新兴资源。围绕财富证券、国金证券、安源基金小镇等存量客户及华能贵诚、光大信托等新客户寻求创新，实现突破，达到双赢。充分发挥自身的优势和特点，不断提升合作层级、拓宽合作领域、创新合作方式、扩大合作成果。 三、坚持以资本市场标准化业务为发展方向。对省内外上市公司、高净值客户等客户资源进行深入挖潜的同时，要加大券商、信托、基金公司等同业机构的营销，扩大标准化业务来源，做大股票质押式回购、结构化证券投资等成熟的标准化业务品种。