工行渭南分行公司存款增长取得新突破

面对存款同业竞争激烈的严峻形势，工行渭南分行强管理、重落实，强营销、重突破，多举措寻找存款源头，多方位开辟存款市场，在分行党委正确领导下，全行上下一心，抓早动快，通过争抢新开户、稳住存量户和挖转他行客户等一系列措施，推进公司存款业务快速发展，公司存款再创历史新高，圆满完成旺季营销任务的170.75%，完成省行下达全年公司存款净增任务的113.83%，系统内排名第一。

一、领导重视。在2017年年末决算的节点挤出时间，聘请诚智公司对我行管理人员进行营销行动学习培训，先后召开全行旺季营销动员会、党委会、办公会等多频次会议，研究谋划安排存款工作，要求全行领导干部和员工务必高度统一思想，制定切实有效的措施，切实做好存款工作。

二、加强组织推动。按照年初旺季营销工作安排，分行定期召开旺季营销通报会暨“工迎新春”行动学习项目复盘会议，检验各支行、各部门执行分行党委决策和行动学习项目成果，并将旺季工作开展过程中好的做法相互借鉴，更好地推动旺季营销工作。

三、加强高层走访。一是分行领导加大高层走访营销力度，带领公司部经理拜访区域内重点客户，通过走访企业高层，加大合作力度，为稳存增存打下基础，增强公司存款的可持续能力。二是由分行领导带队，相关部室经理、副经理分片包干，深入支行进行工作调研，及时剖问题、找差距、树信心，督促和指导支行开展营销维护工作。三是各支行领导带队走访辖内重点客户，做好重点客户的综合金融服务工作，及时了解并解决客户的服务需求，提升客户满意度和信任度，用诚心、耐心和精诚之心打动客户，用最专业的服务取信客户，为增存稳存打好坚实的基础。

四、发挥产品优势抓好系统增存。一是抓好产品营销增存，通过扩大银行承兑汇票、保函、信用证等产品规模，促进保证金存款快速增长；二是抓好保本理财、结构性存款等产品，锁定客户存款，拉动对公存款增长。

五、强化日常管理监测。一是分行机构部每天通报对公存款的变化和排名，要求各行积极行动起来，不折不扣完成下达的公司存款任务，尤其是重点支行在困难时期更应该树立责任意识和担当意识；二是指定专人充分利用大额资金监控平台加强对大额资金流动的跟踪监控，对客户大额流入流出的资金认真分析追踪，及时通知相关支行进行跟踪，做好营销维护工作。