工行临汾开发区支行把握机构政策做好重点领域布局

一季度是机构存款归集、划拨的高峰期，也是同业开展集中营销的高峰，工行临汾开发区支行对此高度重视，从“稳”和“争”上下大力气，抓住“两节”客户走访的有利时机做好客户维护和潜在机遇的挖掘，把握政策导向做好重点领域布局。

    一、做好互联网创新布局。以《依托互联网+创新机构金融业务营销模式》为题，进行重点行业宣讲，通过对机构专业条线新政的出台和市场的变化分析，深入了解我行产品和客户需求挖掘，以此转变传统营销观念、构建创新理念、提高各级管理人员及营销人员的营销能力。

二、做好政府五类交易市场布局。利用政府搭建的公共资源交易等市场平台为重要工具，通过开展巡讲和路演，对辖内平台客户开展专项营销，力争实现突破。

三、做好同业市场新型合作布局。以省分行与农联社签署全面合作协议各项合作落实为重点，以总行与农信银中心共同召开区域性营销推介活动为有利时机，围绕四大类21项产品为具体突破，全力推进形成银银合作新局面。

四、做好非银金融机构创新合作布局。密切关注省内金融控股公司的成立，围绕其子公司:山西证券、山西信托、金融资产交易中心、股权交易中心、产权交易中心等非银行金融机构开展创新合作，力争完成与金融资产交易中心、股权交易中心、产权交易中心准入资格的审批及合作关系的建立，为今后合作奠定基础。

五、做好银保合作重点产品布局。对目前省内准入的保险公司进行一一对接，按照“重点产品定向合作、大众产品竞价合作、资源倾斜贡献匹配”的原则，确定重点合作保险公司、重点推广产品和重点合作区域，并在此基础出台业务推动、及联合营销方案，拓宽代理保险产品种类和收入渠道。