建行多措并举推动公司机构业务发展

    建行江苏省淮安分行通过剖析公司机构业务中存在的不足，部署当前公司机构业务重点工作，通过拓业务，强管理，创价值，补短板，促进对公业务“争先进位”。该行一是项目储备效益化。持续推进公司机构重点客户“走进访”“4个1”工作机制，加大对目标客户的营销走访力度；针对储备项目组建任务型团队，由行领导亲自挂帅，部门与网点联动，逐户跟进，了解企业需求，制定授信方案，落实授信条件，共同推动项目落地，促进贷款、存款和中收增长。二是中收创效价值化。紧跟省行考核导向，以“价值创造为核心”，把对公中收考核放在首要地位；制定中收营销竞赛活动方案，引导网点大力突破重点、短板业务；梳理分析兄弟行促进中收增长的成功案例，结合客户和业务发展的实际，明确获取中收的产品、客户清单，成立攻关小组逐户跟进，从中挖掘中收增长的突破口。三是队伍素质专业化。加大信贷、投行、金融市场等重点产品培训力度，夯实业务基础，发掘业务需求，抢占营销先机；强化大中型信贷经营队伍建设。通过建立专职大中型信贷客户经理考核体系，构建科学合理的人才评价体系，狠抓人才培养。四是业务管理精细化。发挥KPI考核的“指挥棒”作用，根据省行考核导向适时调整支行KPI考核方案，明确重点，有效推动业务发展；继续加大对网点对公业务指标的通报，督促网点形成常态化的营销机制；分享先进网点经验，使业务发展成功经验、做法及时在其他网点得到复制和推广，促进各网点齐头并进。