建行淮安分行深挖潜促分期业务大发展

    建行江苏省淮安分行坚持以价值创造为核心，以大数据挖掘、平台拓展为依托，不断提高网点日常进件率，全面推动分期业务发展。该行一是强督导，常态争先。紧盯常态完成数，通过督导与帮扶，提升网点常态达标率。制定周常态标准，狠抓常态考核，激励网点奋勇向前。定期举办后进网点帮扶督导会和周末电话专项营销，加强网点督导；加大数据营销力度，每月更新一次房贷和预授信客户，同时每两周发送一次营销短信，助力网点营销。二是深挖潜，平台获客。大力拓展二手车交易平台等重点合作经销商，进一步促进业务快速发展。以激活前期拓展签约商户为重点，对商户加强产品培训，确保每周至少走访一次。对符合分行级优质商户要求的进行业务流程优化申报，使之成为稳定的获客渠道。三是促联动，互利共进。继续加强对新增房贷客户的联动营销通报，促使营销人员在前后端形成联动营销的共识。力争全年整体房贷联动进件成功率达到30%以上，房贷联动交易成功率达到5%以上。四是拓渠道，资源共享。继续整理合作房企及楼盘资源，形成清单，加大车位分期项目的挖掘力度，争取提前介入，争抢市场份额。