工行忻州岢岚支行多法并举开展储蓄存款旺季营销“攻坚战”

 

　　一、瞄准重点目标抓存。本着“先人一步”的原则，认真部署旺季储蓄存款营销活动，对市场资源、客户资源、存款资源进行深入分析，锁定目标客户，确定以储蓄存款、电子银行、代发工资、个人理财等业务为重点营销的目标，落实营销人员开展一对一跟进营销，推动储蓄存款的高效转化。

 

　　二、营造宣传氛围抓存。通过电视、网点LED电子屏等宣传媒介捆绑相关业务进行“密集式”宣传，首先让我行的大额存单、节节高、薪金溢、保本理财等产品以及积分回馈、“砸元宝”抽奖等活动家喻户晓。全行员工利用业余时间走访客户，积极推介我行产品。同时，加强大堂经理对网点客户的推介和引导，让客户熟知我行产品优越性，以此吸引客户，拉动储蓄存款增长。

 

　　三、强化产品营销抓存。立足产品优势，在产品的“适应性”上做文章。以营业网点为阵地，以储蓄存款、个人理财、互联网金融业务为抓手，对优质客户将储蓄存款、理财产品、电子银行等捆绑成“业务包”进行营销，对个体工商户、农村新兴客户重点推介商友卡、福农卡、个人理财产品、个人金融资产自助质押贷等业务，以丰富的个金产品带动不同层次的客户，壮大客户群体，为发展储蓄存款奠定基础。

 

　　四、劳动竞赛激励抓存。针对储蓄存款任务完成进度，根据我行实际情况，积极部署旺季抓储营销竞赛活动，在全行大张旗鼓地开展“揽储状元”、“营销状元”、“优秀客户经理”的争选活动，激励和带动全体员工，形成营销存款“比、学、赶、帮、超”的竞赛局面，不断推动储蓄存款业务的发展。