工行延安分行四点发力 推动基金业务持续增长

      工行延安分行认真贯彻总省行旺季营销工作部署，抢抓岁末年初资金回流有利时机，上下合力、狠抓落实、四点发力扎实推进新发基金产品持续增长。截至2018年1月25日，该行累计销售重点新发基金69.80万元，完成率全省排名第二，为该行代理销售业务“开门红”赢得了主动，夯实了基础。

一、观念转型升级，全员主动作为。该行顺应资本市场持续回暖、投资者热情高涨的市场环境，正确理解汇添富沪港深大盘价值等重点新发基金作为存款低消耗、中收高贡献的产品，既符合监管的导向，又符合客户的需求，也符合行内储蓄存款与代理业务均衡发展的要求，是实现中收目标、提升竞争能力，提高同业市场占比的重要手段。该行从思想上转型升级，促使全行主动作为。

二、开展专业培训，强化资产配置。该行紧跟总省行节奏，先后多次对全辖范围内的支行行长、客户经理等销售人员进行重点基金专题培训。一方面，分析当前经济形势，及时传达总省行经营导向，使销售人员真正转变观念，行动起来；另一方面，通过对重点新发基金的介绍和学习，使销售人员准确把握产品特点和卖点，更好地营销客户，强化资产配置，提升产品销量。

三、及时下达更新，加大产品宣传。该行个金部设立专人，将省行发布的新产品新信息及时下发各网点，每日整理分享产品卖点、金融分析、销售心得等。各网点通过发放宣传折页、播放电子海报、举办厅堂微沙龙、微信H5等方式，广泛宣传，促进产品销售。

四、加大产品奖励，任务落实到人。该行设定了按件计价的激励体系，加大了对重点新发基金的奖励力度，直接兑付到人，确保员工营销积极性。同时，将营销任务细分到每个支行，并纳入在岗个人客户经理的考核中，要求在岗个人客户经理每人至少营销1万元重点新发基金。个金部定期通报各支行销售进度，促使全员行动起来，营造比拼氛围，集中行内优势资源切实做好重点新发基金销售工作。