工商银行鹰潭分行实现对公存款“开门红”

         开年以来，工商银行鹰潭分行以拓展基础客户和维护重点客户为基础，以强化优质市场为突破，积极抢占对公存款市场阵地，打好对公存款攻坚战，取得了突出效果，扭转了近几年来1月份存款急剧下滑的局面，实现开门红。截至2018年元月31日，对公存款总额49.83亿元，比上年末增加2.88亿元，同比多增8.02亿元。其中机构存款余额30.65亿元，比年初增长1.2亿元，完成任务的120%；公司存款余额18.11亿元，比年初增长1.70亿元，完成任务的113.33%，双双超额完成旺季增存计划。

一是强化对公存款“一把手”责任制，要求各支行一把手要以强烈的事业心和责任感，认真研究一季度及2018年全年对公存款业务重点市场、客户发展方向和具体工作措施，做到营销方案早部署、营销措施早落实、营销人员早启动，确保实现开门红并为全年对公存款增存目标的实现奠定基础。

二是统筹安排开展客户走访维护和存款营销。市分行主要领导、分管领导亲自拟订“元旦、春节”期间优质重点客户名单和走访计划，做好对优质重点客户的走访和联谊，着力抓住各级财政和重点优质预算单位，争揽机关团体、事业单位预算内、预算外以及非税收入资金的归集业务，提升机构存款业务市场份额。组织开展与部队、烟草、土管、交通、公路等单位、系统的迎春联谊营销活动和形式多样的联欢活动，在联络感情和提升客户关系上下足工夫，着力提升对公存款客户的忠诚度和贡献度。

三是全力拓展公司客户存款。将公司客户的开拓和提升作为对公存款工作的主要抓手，大力拓展公司存款业务，全方位做好各类客户存款的稳存、增存。根据上级行的统一部署，积极开展“工商企业通”业务的落实，增加我行代办工商营业执照的数量，扩大公司客户开户基础。持续开展“裸贷裸户”治理，了解信贷客户货款回笼情况，提高存贷比；分析客户资金滞留差异，注重日均余额增长，对客户资金的大额变动及原因及时掌握，扩大集中资金收益。同时积极做好已审批贷款的发放，以贷促存。

四是以产品带动存款稳定，夯实客户发展基础。为了提升客户黏性，该行将结算产品覆盖作为银企共赢的重要手段。为客户推荐适配的法人理财产品，满足客闲置资金的增值需求；利用财智账户卡等基础结算产品，满足结算渠道客户需求；利用工银e缴费项目，满足客户繁杂的收款需求。