工行延安万花路支行抢抓双节机遇，及时转变观念，积极开展旺季营销活动，坚持“走出去，请进来”的主动出击营销模式，不断提升市场占有率。截至2018年1月末，储蓄存款较年初增长1636万元，保本理财产品销量日均余额达到2330万元。

一、精心组织，提前部署。为了增强意识，该行在晨会、班后会议上，反复强调，提前部署，把储蓄存款的稳定增长，作为当前工作中的重中之重。把深度挖掘客户资源，牢牢把握存款增长的“活水源头”，作为实施策略。在2017年末，该行就组织员工对存量客户及区域客户资源进行全面摸底，制定出相应的营销方案。通过反复传导，全员工作主动性得到了极大提高。

二、积极营销，全员联动。该行借助旺季新产品发行时机，对重点客户进行精心维护及上门走访，及时传递工行优势产品信息和最新优惠政策，做好客户的资产挖转、提升和产品渗透。对于潜在新增客户，班后开展发放春联活动，登门拜访周边商户。在旺季活动中，通过新产品的推介，及资产配置理念的宣导，引导客户购买工行保本理财、大额存单。

三、持续开展，确保实效。为了确保旺季营销活动的连续性和实效性，该行制定了科学的考核机制，对各类产品销售进行了细化，每天通报营销进度，及时跟进后续的服务、产品的销售。每周表彰营销成果突出的员工，总结传授他们的方法和经验。通过定期的走访、宣传，加深了客户对工行各项产品的了解和认识，为今后开展各项业务打下了坚实的基础。

坚持不断地开展旺季营销活动，深入客户群体，有力地提升了该行在本区域的知名度。该行后续将把储蓄存款营销作为常态化的工作形式，为各项业务的开展奠定坚实的基础。