农行兴城支行个人房贷业务喜迎“开门红”

截至1月31日，农行兴城支行个人住房按揭贷款余额实现27153万元，较年初净投放46笔净增827万元，计划完成率118%，提前超额完成“春天行动”计划，增量、完成率全市排名双第一。其中累计发放农民安家贷40笔1007万元，较年初净增877.8万元。 

一、走访营销，储备客户。为助力“春天行动”实现良好开局，该行在去年底就做好楼盘储备。今年伊始，该行组建个贷营销团队对储备楼盘及辖内的多家楼盘进行走访营销。同时，充分利用现行的房贷优惠政策，吸引了多家优质中介机构与其合作，提高二手房业务的接件率和放贷效率，为提前完成个人住房贷款任务奠定了基础。 

二、加班加点，抢占市场。针对房贷市场竞争日益激烈的实际，该行从“时限”上抢得先机，抓紧时间受理接件，加班已经形成常态。相关部门以业务当先，全员齐上阵，白天做调查，晚上录系统，放弃双休日，全力以赴办理业务，大大提高了工作效率。做到不压件，及时处理不拖延，收到客户的好评，也赢来了更多客户。

三、公私联动，综合营销。在个人住房贷款营销中，该行采取公私联动、综合营销的方式，实现互惠双赢。通过对房地产客户及购房客户的双重营销，带动了对公账户、储蓄存款、靓居卡、个人掌上银行、个人网上银行及个人短消息等多种产品的一同发展。